一个帽子店主对冬帽零售的感悟

[点击量：5174][来源：冬帽零售]

2014-11-04

　　朋友小明从公司辞职后在自己家附近开了一家帽子小店，一年下来生意不好不坏。这段时间气温下降，店里的冬帽生意渐渐红火了起来。有一天和他一起吃饭的时候，他便和我聊了许多关于冬帽零售的感悟。

　　“夏天卖遮阳帽的时候，西面工业区的小伙子小姑娘经常来我的店里看帽子。”小明说道，“那些20上下的年轻人，就喜欢时尚新潮的东西。有一次，我进了几顶海贼王里的帽子想给我的小外甥玩，没想到刚好被经常来我们店的那个雨伞厂的小伙子看到了，他说他和他女朋友就是因为看海贼王认识的，说什么也要把这几顶帽子买下来，没办法只好卖给他们了。”

　　“于是看到天气冷了，我就进了一些比较适合年轻人戴的冬帽，像一些时尚的针织帽之类的，原来以为应该也会卖的不错。不过，天气一冷，那些年轻人却不怎么愿意来我的店里了。”

　　“那当然了，”我回答到，“这边的年轻人本来就没有冬天戴帽子的习惯。天气冷了，他们都去买冬衣和鞋子了，哪还有闲钱买帽子。倒是那些老头老太太冬天对帽子的需求更大一些吧。”

　　“你说对了，”小明脸上露出了笑容，“倒是这边社区的大爷大妈时不时的开始来我们店里看帽子，不过那时看了店里那些冬帽，他们都说这些不适合老年人戴。”

　　”这边老年人喜欢戴雷锋帽，你看那对面3楼那个老革命，一顶破雷锋帽戴了十几年了。“

　　”没错，所以我赶紧进了一些质量好，款式又朴素的冬帽进来，再给他们宣传一些冬天头部养生的知识，别说，卖的还真挺好。还有不少老头子问我有没有给他小孙子戴的冬帽呢，这边的老人真是不差钱。“

　　”是啊，现在老年人观念都转变了，买什么都不如买健康，买养生。“

　　”不过还是有问题，这些老年人，帽子在他们手里可耐用了，买了一顶就不愿再买第二顶。我想了想，还得去开拓开拓厂区那些年轻人的市场。“

　　”那你准备怎么卖帽子给他们呢？“

　　”我等他们下班了，就去厂区那边逛。看到认识的，就加了他们微信，用微信卖帽子，宣传年轻人冬天带帽子的好处，还鼓励他们献孝心，过年买几顶冬帽送给家里的老人。这么一宣传，确实有效果，现在那些小年轻也常常来我店里买冬帽了。“